هل سألت نفسك عن سر انتشار الصيدليات في المملكة ومقدار أرباحها؟! هنا الإجابة
تزدحم شوارع مدن ومحافظات المملكة بالصيدليات، ووصل الوضع إلى أن أعدادها في أحد الشوارع تفوق عدد محلات البقالة ومحلات الحلاقة والمطاعم وغيرها من الأنشطة.
الناشط في مجال الأعمال والاقتصاد، محمد بن سعد الجابر، يحلل عبر تغريدات في حسابه سر انتشار الصيدليات وسبب ارتفاع أسعارها، وكتب: “تساءل كثير من الناس عن كثافة الصيدليات. وجود فروع للصيدليات، لدرجة أنه من الممكن أن تجد في نفس الشارع عدة فروع لنفس الشركة !، حاولت البحث عن إجابة، لكن عملية البحث أخذتني في رحلة بين نموذج عمل القطاع، اقتصاديات العمل وكفاءة السوق .. لنبحر “.
بدأ الجابر بسؤال: “هل العدد كبير بالفعل ويفوق الحاجة؟” للإجابة: “في السعودية هناك حوالي تسعة آلاف صيدلية، يبلغ عدد سكانها 35 مليون نسمة، بمعدل 26 صيدلية لكل 100 ألف نسمة .. للوهلة الأولى يبدو هذا الرقم منطقيًا، فهو قريب من المتوسط. بالنسبة للدول المتقدمة، لكنها أقل بكثير من دول مثل فرنسا واليابان وإسبانيا، وهناك جانب آخر، هناك عدة عوامل تؤدي إلى زيادة العدد في تلك الدول والتي ترفع المتوسط:
1- عوامل تنظيمية مثل عدم جواز بيع الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية مثل البندول في غير الصيدليات.
2- التركيبة السكانية، أي “نسبة السكان المسنين”.
3- توزيع السكان وكثافتهم في المدن
4- التنقل سيرًا على الأقدام أو بالسيارة
5- إمتلاك صيدليات. في البلدان التي يكون فيها معدل الصيدليات مرتفعًا، يكون من يمتلكها ويعمل بها هو الصيدلي نفسه. هناك 85٪ من الصيدليات في الدول الأوروبية يملكها ويديرها الصيدلي. في المقابل، لا يوجد صيدلي يمتلك ويدير صيدليته هنا، وكلها مملوكة لسلسلة.
وأضاف الجابر: “لكن لأن المساحة هنا محدودة، لن أخوض في مزيد من التفاصيل، ووفقًا للبحث وجدت أن هناك بالفعل عددًا كبيرًا في المملكة العربية السعودية، على الرغم من أن النسبة الموجودة لدينا مماثلة لكندا مثل على سبيل المثال، ولكن وفقًا للعوامل التي ذكرتها سابقًا، نظرت في بحث يظهر أن الزيادة في العدد بالنسبة للسكان مقارنة بأمريكا ترجع إلى الاختلاف الديموغرافي والجغرافي “.
وتابع: “ما يهم حقًا ليس العدد مقارنة بالسكان، ولكن إمكانية الوصول، على الرغم من أن أمريكا بها أقل من نصف الصيدليات للسكان مقارنة بكندا، إلا أن 90٪ من الأمريكيين يقعون في نطاق ميلين أو أقل من الصيدلية مما يعني عدم وجود مشكلة في الوصول إلى الصيدلية. ومن الواضح أنه ليس لدينا مشكلة في الوصول، حتى لو اختلفنا في مقدار الزيادة، ولكن من المؤكد أن وجود عدة فروع لنفس الشركة في نفس الشارع وصيدليتين متجاورتين لها ليس بسبب يحتاج السوق إلى “4 صيدليات في 900 متر.”
وتساءل: كيف تصبح هذه المسألة مجدية اقتصاديًا بالنسبة لهم ؟! يجب أن نفهم “عمل” الصيدليات أولاً، حيث أن هذا القطاع مربح، وله العديد من المزايا، من أهمها: منتج صغير الحجم وذو قيمة عالية، وفترة صلاحية طويلة (بالسنوات)، وقيمة عالية. هامش ربح في المنتج “.
وأوضح أن “هذا يعني مساحة تخزين بسيطة، حيث أن حجم الفرع الصغير يحتوي على بضائع بالملايين، بالإضافة إلى عدم الحاجة إلى موظفين وارتفاع متوسط الفاتورة. تتضح المزايا السابقة للقطاع حتى بين الشركات الكبيرة في السوق الأمريكية، ومن هنا ترى الفرق بين أكبر سلسلة صيدليات وأكبر سلسلة متاجر التجزئة وول مارت التي تهتم بنشاط السوبر ماركت و مختلف البضائع، و CVS، المتخصصة في الصيدليات، مبيعات الأخير 840 دولارًا للقدم المربع، مقارنة بـ 400 دولار للقدم المربع في وول مارت، والفرق في المبيعات مقارنة بالمساحة، تبيع الصيدليات ضعف ما يبيع السوبر ماركت لكل قدم متر مربع، وكذلك المبيعات مقارنة بالموظفين في الصيدليات، أربعة أضعاف المبيعات لكل موظف في السوبر ماركت “.
فأجاب: هذا يعني أن التوسع أقل تكلفة، وحاجة أقل للعمالة، وعائد الاستثمار مرتفع، ولكن للسوق اعتبارات أخرى:
لا توجد منافسة سعرية، حيث يتم تسعير المنتج من الشركة المصنعة أو الموزع.
لا يوجد ولاء للعلامة التجارية، يبحث المستهلك عن نفس المنتج بالضبط بين جميع الصيدليات ولا يهتم بالمتجر.
– الطلب غير مرن – في الأدوية على وجه الخصوص – بمعنى أن حجم السوق لن يزداد مع زيادة الصيدليات، فالناس يشترون الأدوية عند الحاجة فقط، بغض النظر عن أي عوامل أخرى.
ومن المقارنة السابقة خلص “الجابر” إلى عدم وجود مجال للمنافسة مع العلامات التجارية والتسويق، ولا يمكن التنافس مع السعر، فكيف تجري المنافسة؟ يتم ذلك عن طريق الحصول على أكبر حصة سوقية ممكنة، وهنا نجد الإجابة، السوق محدود، ولا يمكن للمنافسين فتح أكبر عدد من الفروع إلا للحصول على أكبر عدد من المبيعات، وإذا لم تفتح الصيدلية “أ” ثانية في نفس الشارع، ثم الصيدلية “ب” ستؤجر المحل وتفتح وتناول حصتها في السوق.
وأشار محمد سعد الجابر إلى أن حجم الاستثمار وعدد الموظفين، كما سبق ذكره، بسيط مقارنة بالعائد، نعم! ما هي المشكلة؟ أليس السوق مجانيًا؟ دع السوق يقرر ما يصلح، إذا كانت هناك صيدليتان متجاورتان ومربحتان لهما، دعهما يغلقان، وإذا لم تكن مربحة، فسيتم إغلاقهما .. أوافق. لكن يجب أن نتناول نقطة وهي أن ما يجعل الجدوى هو تحقيق فائض فوق تكلفة عوامل الإنتاج الثلاثة: الأرض، ورأس المال، والعمل .. لكن المعادلة لدينا بها خلل كبير .. أحد الثلاثة العناصر، التي هي “العمل”، لا تخضع لعامل الندرة. طبيعي >> صفة.
وأضاف: “الصيدليات لا تقتصر على توافر الصيادلة داخل الاقتصاد، فلديهم القدرة على الحصول على أي رقم يريدونه بتكلفة أقل من الدول الأخرى، وهذا ممكن من الناحية المحاسبية، ولكن ليس اقتصاديًا، لذا فإن الكفاءة منخفضة وتوزيع المبيعات في القطاع على عدد أكبر من المتاجر المتكررة، لا يمكن تحقيقه إلا إذا كان هناك إذن للتجنيد، ولا يمكنك إلقاء اللوم على الشركات هنا، فالجميع يخضع لنفس اللوائح. إذا لم يفتح الحرف “A” صيدلية، فسيدخل “B” أو “C” ويأخذ الحصة “.
وأضاف: إن أفضل طريقة لكي يتماشى القطاع مع الجدوى الاقتصادية دون تكرار لا يضيف إلى السوق، بل يستهلك الموارد ويقلل من الكفاءة، هو تقنين التوظيف (حصره فقط في المناطق النائية، على سبيل المثال. )، أو حظر التجنيد، وحصر ممارسة النشاط على الصيادلة السعوديين فقط، وهكذا. سيكون الرقم متناسبًا مع الجدوى الاقتصادية، ثم نسأل مرة أخرى: هل ستتضرر الشركات من قرار كهذا؟ الجواب ببساطة لا؛ لأنه يتم تطبيقه على الجميع في السوق، بل وأزعم أنه سيزيد من الربحية ؛ لأن نفس المبيعات ستتحقق من خلال عدد أقل من الصيدليات “.
وختم الناشط في مجال الأعمال والاقتصاد محمد الجابر حديثه عن “الصيدليات” بقوله: “حتى لو رفع راتب الصيدلي إلى الضعف أو الضعف لكن المبيعات تتحقق بنصف أو ربع عدد الفروع … ربح الشركة سيكون أكثر من ذلك، وهناك فائدة اقتصادية أخرى غير التوظيف وزيادة الكفاءة، وهي أن إعادة استثمار الأرباح سيتم تحريرها من تمويل التوسع المكرر إلى قطاعات أخرى، وقد يتم توجيه تلك الأموال للاستثمار في التوسع الرأسي (اللوجستيات أو الصناعة) ).
المصدر : https://khleej.net/?p=107608
